Biznes · kontrakt B2B
Ubezpieczenie utraty dochodu dla key account managera
Key Account Manager obsługuje kilku klientów, z których każdy odpowiada za znaczną część obrotu firmy. Ta koncentracja oznacza, że utrata jednej relacji ma skutki nieporównywalne z utratą jednego z wielu drobnych kontrahentów.
Jak wygląda dochód w tym zawodzie?
Podstawa z prowizją liczoną od obrotu przypisanych klientów, wypłacaną zwykle kwartalnie. Prowizja od dużego klienta bywa większa niż roczna podstawa, ale zależy od utrzymania kontraktu.
Co się dzieje, gdy key account manager nie może pracować?
Klient kluczowy ma po drugiej stronie własnego kupca, który rozlicza się z ciągłości dostaw i warunków. Brak kontaktu przez miesiąc przy negocjacjach rocznych oznacza, że warunki ustala kto inny — a przy kolejnym cyklu klient jest już przypisany do niego. Kontrakty ramowe negocjuje się raz w roku i tego terminu nie da się przesunąć.
Na co choruje key account manager?
Ryzyko w tym zawodzie różni się od biurowego — inna jest ekspozycja i inna długość przerwy w pracy po urazie.
- Skutki podróży i pracy w cudzym rytmie
- Spotkania w siedzibach klientów, często w innych miastach, dopasowane do ich kalendarza. Nieregularny tryb dnia i długie przejazdy obciążają metabolizm i podnoszą ryzyko wypadku.
- Choroby układu krążenia od koncentracji ryzyka
- Odpowiedzialność za relacje warte procenty obrotu całej firmy, przy negocjacjach prowadzonych raz w roku. Ekspozycja jest stała, choć jej rozstrzygnięcie następuje w kilku dniach.
- Choroby narządu głosu
- Negocjacje i spotkania handlowe wypełniają większość tygodnia, często w salach bez nagłośnienia. Utrata głosu w okresie negocjacji rocznych jest nie do nadrobienia.
Ile key account manager dostanie z ZUS na zwolnieniu?
Zasiłek chorobowy to 80% podstawy wymiaru składek po odliczeniu 13,71%, a nie 80% dochodu. Na dużym ZUS-ie z najniższą podstawą i z dobrowolnym chorobowym daje to 3 902 zł miesięcznie przed podatkiem, niezależnie od tego, ile się zarabia; na preferencyjnym ZUS-ie około 995 zł, bez chorobowego 0 zł.
| Dochód miesięczny netto | 23 000 zł |
|---|---|
| Zasiłek z ZUS (duży ZUS z chorobowym) | 3 902 zł |
| Świadczenie z polisy (80% dochodu) | 18 400 zł |
| Szacowana składka miesięczna | 372–592 zł |
Symulacja, nie oferta. Świadczenie wypłacane co miesiąc, najdłużej przez 60 miesięcy, zależnie od wariantu; składka dotyczy wariantu z wypłatą do 24 miesięcy. Zasiłek przy dużym ZUS-ie z najniższej podstawy (5 652 zł) i dobrowolnym chorobowym opłacanym od co najmniej 90 dni. Zasiłek to kwota przed podatkiem dochodowym. Składka razem z opłatą dystrybucyjną — przedział od najtańszej do najdroższej stawki z ofert wystawionych w ostatnich 12 miesiącach, w wariancie porównywalnym z kalkulatorem: samo świadczenie miesięczne, wypłata najdłużej przez 24 miesiące, okres wyczekiwania do 21 dni, składka w ratach. Realną składkę wylicza system ubezpieczyciela po ocenie ryzyka.
Pytania, które zadaje key account manager
Prowizja od jednego klienta to połowa mojego dochodu — czy to problem?
Dla wyliczenia sumy nie, bo liczy się dochód, a nie jego źródło. Jest to natomiast argument za wyższą sumą, bo utrata jednej relacji ma tu skutki nieporównywalne z rozproszonym portfelem.
Negocjacje roczne wypadają w jednym miesiącu — co jeśli wtedy zachoruję?
Polisa wypłaca świadczenie za niezdolność do pracy, nie za utracony kontrakt. Ale to właśnie taki scenariusz warto mieć na uwadze przy wyborze sumy — strata bywa wielokrotnie wyższa niż miesięczny dochód.
Zanim złożysz wniosek — sprawdź wyłączenia
Wypalenie zawodowe jako samodzielna diagnoza, choroby psychiczne jako jedyna przyczyna niezdolności (w CEU także bez tego warunku), częściowa niezdolność do pracy i schorzenia leczone w ciągu 24 miesięcy przed zawarciem umowy nie są objęte ochroną.
Pełna lista wyłączeń