Biznes · kontrakt B2B
Ubezpieczenie utraty dochodu dla przedstawiciela handlowego
Przedstawiciel handlowy spędza w samochodzie więcej czasu niż przy biurku. Trasa obejmuje kilkanaście punktów dziennie, a przy części z nich trzeba jeszcze rozładować towar albo ustawić ekspozycję.
Jak wygląda dochód w tym zawodzie?
Podstawa z prowizją od sprzedaży na przypisanym terenie, czasem z premią za realizację celów dystrybucyjnych. Prowizja liczy się od obrotu wygenerowanego na terenie, także wtedy, gdy przedstawiciela na nim nie ma.
Co się dzieje, gdy przedstawiciel handlowy nie może pracować?
Teren bez przedstawiciela traci sprzedaż w tempie widocznym w raportach po dwóch tygodniach: zamówienia spadają, ekspozycje się rozjeżdżają, konkurencja zajmuje półkę. Firma przydziela teren sąsiadowi albo zatrudnia kogoś nowego, a odzyskanie własnego obszaru po powrocie nie jest oczywiste. Relacje z kierownikami sklepów są osobiste i przechodzą razem z terenem.
Na co choruje przedstawiciel handlowy?
Ryzyko w tym zawodzie różni się od biurowego — inna jest ekspozycja i inna długość przerwy w pracy po urazie.
- Wypadek komunikacyjny
- Kilkadziesiąt tysięcy kilometrów rocznie, w napiętym harmonogramie wizyt, przy zmiennych warunkach. To najczęstsze zdarzenie nagłe w tym zawodzie i najczęstsza przyczyna długiej niezdolności.
- Uraz kręgosłupa przy rozładunku i ekspozycji
- Przenoszenie kartonów z bagażnika, ustawianie ekspozytorów i uzupełnianie półek. Praca w skłonie z obciążeniem, wielokrotnie dziennie, daje przeciążenia lędźwiowe wcześnie.
- Skutki wielogodzinnego prowadzenia pojazdu
- Sześć do ośmiu godzin dziennie w pozycji siedzącej, przy wibracjach i bez ruchu. Żylaki, zespoły bólowe kręgosłupa i choroby metaboliczne są tu następstwem samego trybu pracy.
Ile przedstawiciel handlowy dostanie z ZUS na zwolnieniu?
Zasiłek chorobowy to 80% podstawy wymiaru składek po odliczeniu 13,71%, a nie 80% dochodu. Na dużym ZUS-ie z najniższą podstawą i z dobrowolnym chorobowym daje to 3 902 zł miesięcznie przed podatkiem, niezależnie od tego, ile się zarabia; na preferencyjnym ZUS-ie około 995 zł, bez chorobowego 0 zł.
| Dochód miesięczny netto | 23 000 zł |
|---|---|
| Zasiłek z ZUS (duży ZUS z chorobowym) | 3 902 zł |
| Świadczenie z polisy (80% dochodu) | 18 400 zł |
| Szacowana składka miesięczna | 372–592 zł |
Symulacja, nie oferta. Świadczenie wypłacane co miesiąc, najdłużej przez 60 miesięcy, zależnie od wariantu; składka dotyczy wariantu z wypłatą do 24 miesięcy. Zasiłek przy dużym ZUS-ie z najniższej podstawy (5 652 zł) i dobrowolnym chorobowym opłacanym od co najmniej 90 dni. Zasiłek to kwota przed podatkiem dochodowym. Składka razem z opłatą dystrybucyjną — przedział od najtańszej do najdroższej stawki z ofert wystawionych w ostatnich 12 miesiącach, w wariancie porównywalnym z kalkulatorem: samo świadczenie miesięczne, wypłata najdłużej przez 24 miesiące, okres wyczekiwania do 21 dni, składka w ratach. Realną składkę wylicza system ubezpieczyciela po ocenie ryzyka.
Pytania, które zadaje przedstawiciel handlowy
Czy wypadek w drodze między klientami jest objęty?
Jest, jako nieszczęśliwy wypadek — bez znaczenia, czy do zdarzenia doszło służbowo, czy prywatnie. Objęte są następstwa urazu i wynikająca z nich niezdolność do pracy.
Prowizja liczy się od terenu — czy dostanę ją, gdy jestem chory?
To zależy od Twojej umowy, nie od polisy. Praktyka jest zwykle taka, że prowizja spada razem ze sprzedażą na terenie — dlatego suma powinna odpowiadać pełnemu dochodowi, a nie samej podstawie.
Zanim złożysz wniosek — sprawdź wyłączenia
Wypalenie zawodowe jako samodzielna diagnoza, choroby psychiczne jako jedyna przyczyna niezdolności (w CEU także bez tego warunku), częściowa niezdolność do pracy i schorzenia leczone w ciągu 24 miesięcy przed zawarciem umowy nie są objęte ochroną.
Pełna lista wyłączeń